Tudd meg a reális árat
Egy hasonló ingatlan, ami méretben, elhelyezkedésben, állapotban és felszereltségben is megfelel a kiszemeltnek, jó kiindulópont lehet. Járjunk utána, hogy mennyiért kelnek el az ilyen ingatlanok. Fontos, hogy az évekkel ezelőtti árakat semmiképp se tekintsük kiindulási alapnak. Öt vagy tíz éve teljesen másképp nézett ki az ingatlanpiac. Jó eszköze lehet az információszerzésnek az https://otthonterkep.hu/, ahol több lakáspiaci adathoz is hozzájutunk. Az átlag négyzetméterárak mellett több a környékre jellemző információt megkaphatunk itt.
Alkudjunk a kevésbé jó lakásra is
Ha két hasonló ingatlant is találtunk, akkor kezdjük az alkudozást a kevésbé megfelelő lakásnál. Itt nyugodtabban tudunk egy alacsonyabb összeggel kezdeni és megnézni, hogy meddig megy el az eladó. Figyeljünk rá, hogy nagyon alulról, lassan és puhatolózva haladjunk a licitekkel. A végleges megegyezés előtt pedig tegyünk egy, a megszerzett információk alapján tisztességes ajánlatot a legoptimálisabb otthonra is.
Lakáshitelre van szükséged? Szabd személyre lakáshitel kalkulátorunkat és találd meg a számodra legmegfelelőbbet!
Ne vegyük meg azt a lakást, amit nem akarnak eladni
Ha nem találunk két megfelelő lakást, akkor kénytelenek vagyunk az ingatlanhirdetésekben feltüntetett árakból kiindulni. Mivel a lakáskeresés több hónapig tart, fel fognak tűnni olyan hirdetések, amelyek árai nem változtak. Ilyen sokáig a piacon lévő ingatlanok általában túl vannak árazva, tulajdonosuk nem akarja eladni ezeket mindenáron. Csak akkor érdemes ilyet is megvenni, ha hajlandóak vagyunk kifizetni ezt a felárat a lakásért.
Készülj fel a harcra!
Azt hihetnénk, hogy amikor túlkínálat van lakásokból és esnek az árak, akkor nem kell félnünk a konkurenciától vásárláskor. A valóságban viszont ez nincs így, a jó lakások ilyenkor is csak kis számban vannak jelen a piacon. A tökéletesért, amit mindenki venni akar, meg kell küzdeni. Mit tegyünk ilyen helyzetben?
Általában az nyeri meg az ingatlant ilyen licitharcok során, aki hajlandó kifizetni a hirdetésben szereplő árat. De ha sikerül egy alacsonyabb árban megegyeznünk, akkor adjunk a lakás árához képest is jelentős foglalót, és már célegyenesben is vagyunk. A foglaló ugyanis duplán járna vissza a vevőnek, ha meghiúsul az adásvétel, amit kevés lakástulajdonos akar kifizetni. Az ellenfelek se tudnak már így felüllicitálni minket, hiszen annak költsége a foglaló értékével megnő.
Törekedjünk tehát arra, hogy az alkudozás elején már egy ésszerű és elfogadható összeget kínáljunk fel, és akár azonnal írjunk papírt a foglalóról. Így akár akkor is lehetünk nyertesek, ha kevesebb pénzt tudunk a lakásra szánni, mint a másik lehestséges vevő.
A legfontosabb itt a gyorsaság.
Gyorsan dönteni meg csak úgy lehet, ha ismerjük a lakáspiacot, a környéket és a házat, lakást. Jó előre döntsük el, hogy milyen lakás esetén fogunk alkudni, mik az elvárásaink. Ha azt megtaláltuk, akkor gyorsan gyűjtsük be a szükséges információkat a közös képviselőktől, szomszédoktól stb. Itt dőlhet el minden, hiszen több információval gyorsabban tudunk dönteni, és lépni. Ezzel akár akkor is a meghirdetett ár alatt tudjuk elhozni álmaink otthonát, ha több érdeklődővel állunk szemben.
