De hogyan fogjunk neki egy üzleti tervnek?
1.Kutatás, kutatás, kutatás
„Kutass és elemezd ki a terméked, a piacot. Tölts kétszer annyi időt kutatatással, mint amennyit az üzleti terv megírásával töltesz” – mondta Bill Pirraglia, egykori magas rangú pénzügyi és managment vezető.
Más szóval a te felelősséged, hogy mindent megtudj arról az iparról, ahova épp készülsz betörni. Olvass el minden tudnivalót és beszélj a szereplőkkel.
[extracode type=”ad” id=”in_post_trendextra” data=”96″]
2. Határozd meg a célodat
Az üzleti terv egy írásos dokumentum, ami meghatározza az üzleted természetét, az értékesítési és marketing stratégiát, valamint az anyagi hátteret, és tartalmaz egy bevétel- és kiadástervezetet. Az üzleti terv több célt is szolgálhat.
„Ez egyfajta útiterv, ami meghatározza az irányokat, így az üzlet a saját jövőjét tudja tervezni, és segít elkerülni a buktatókat.”
Ha befektetőket szeretnél vonzani, akkor a terved másfajta célt szolgál, és úgy kell megírnod, hogy megcélozza az adott befektetőket. Tehát amennyire lehet, világosnak és tömörnek kell lennie.
3. Csinálj cégprofilt
A céged profiljába tartozik a szervezet története, hogy milyen termékeket, vagy szolgáltatásokat nyújt, a célpiac és a közönség, a források, hogy hogyan oldasz meg egy problémát, és hogy mitől lesz a céged egyedülálló.
[extracode type=”ad” id=”in_post”]
A cégprofilok általában a cég hivatalos honlapján találhatóak, és arra használják, hogy bevonzzák a lehetséges vevőket és tehetségeket. A profil arra is használható, hogy leírd a céged az üzleti tervben. Ez nem csak egy alapvető eleme az üzleti tervnek, hanem ez az egyik első írásos része a tervnek.
4. A dokumentálás
A befektetők mindig meg akarnak arról győződni, hogy a vállalkozás, amibe fektetnek pénzt fog hozni nekik. Emiatt mindent tudni szeretnének a cégről. Annak érdekében, hogy segítsd ezt a folyamatot, dokumentálj minden költséget, pénzforgalmat, és ipari előrejelzést. Továbbá ne felejtsd el a látszólag apró részleteket sem, mint a helyi stratégiád és az engedélyezi megállapodások.
5. Csinálj stratégiai marketing tervet
A jó üzleti tervben mindig van egy stratégiai és egy agresszív marketing tervezet. Ez jellemzően olyan marketing célokat tűznek ki, mint új termékek bemutatása, a meglévő termék piacának növelése, vagy visszanyerése.
Új területekre való betörés, egy adott termék értékesítésének növelés, határon túli eladások, hosszú távú szerződések megkötése, olyan áremelés, ami nem megy az értékesítés rovására, a gyártás fokozása, és még sorolhatnánk.
Természetes a marketing célok elérésének ára van. „Szükség van egy olyan részre, amiben kiosztod a költségvetést az egyes tevékenységekre.
6. Alkalmazkodj a közönség alapján
„Az üzleti terved potenciális olvasói különböző emberek. Lehetnek bankárok, kockázati tőkében utazók és még sorolhatnánk. Ha tudod kiket érdekel a terméked, felkészülhetsz az adott közönségedre.”
Például a bankárokat jobban érdeklik a mérlegek és pénzforgalmi kimutatások, míg a kockázati tőkések az alapvető üzleti koncepciót és a managmentet nézik.
Ezek miatt győződj meg róla, hogy a tervet változtatható annak függvényében, éppen kinek mutatod be. A változtatásokat azonban korlátozd, a pénzügyi előrejelzések ne változzanak tervenként.
7. Mutasd meg mennyire érdekel
Akárkivel is osztod meg a terved, azt kell látniuk, hogy szenvedélyes, elkötelezett vagy, és törődsz a céggel. Elmondhatod miket tanultál eddig a hibáidból, milyen problémákat oldottál meg, sorold fel az értékeket, és hogy mitől tűnsz ki a többi közül.
Azzal, hogy elmagyarázod, miért törődsz ennyit a cégeddel egyfajta érzelmi kapcsolatot eredményez közted és a partnerek között, így biztos lehetsz benne, hogy támogatni fognak.
