A DM-KER Nyrt. a keddi napon tette közzé a tőzsde honlapján, hogy új partneri szerződést kötött. Ezzel sikerült véghez vinni a közel egy évvel ezelőtt ígért folyamatot, amely a Bobcat partneri együttműködés kiváltására irányult. Mindeközben Bátor Ferenc, a DM-KER Nyrt. Igazgatóságának elnöke pozitívan nyilatkozott a vállalat reorganizációjával kapcsolatban is.
DM-KER: itt az új, versenyképesebb partner
Majdnem pontosan egy éve, 2025. január 24-én közölte a Társaság, hogy a Bobcat munkagépek és alkatrészeik értékesítésére vonatkozó forgalmazói szerződés 2026. január 24. napjával megszűnik. A közlemény utolsó mondata szerint pedig: „A DM-KER Nyrt. célja, hogy a Bobcat termékek helyére már a 2025. év folyamán új, versenyképes termékeket állítson és erős stratégián alapuló választ adjon a jelen időszak termékigény változásának kihívására.”
Úgy tűnik, hogy ezt a célt a vállalat elérte. A tőzsde honlapján közzétett anyag szerint ugyanis a 2026. gazdasági évben megkezdi a Társaság a szerződéses partneri együttműködését a Zoomlion Intelligent Access Machinery Co., Ltd-vel. Ennek keretében értékesíti és szervizeli a ZOOMLION vállalatcsoport ipari és logisztikai emelő gépeit, építőipari és mezőgazdasági munkagépeit valamint forgalmazza ezek alkatrészeit, emellett ellátja ezen termékek szerviz szolgáltatását – szól a közlemény.
A kínai nehézgépipari gyártó több, mint 6,3 milliárd dolláros árbevétellel volt jelen 2024-ben a piacon. Széles termékportfóliójába tartoznak az emelőgépek (pl. toronydaruk, mobildaruk), betonipari gépek, földmunkagépek, személyemelők, rakodógépek, targoncák, földfúró és bányászati berendezések, ipari járművek, valamint a mezőgazdasági gépek. A cég termékei több, mint 170 országban elérhetők, a közlemény szerint 2024-ben a külföldi árbevétel értékesítésen belüli aránya 51,41%-ra emelkedett.
Az új partnerségről, illetve a DM-KER közelmúltbeli folyamatairól Bátor Ferencet, az Igazgatóság elnökét kérdeztük.
A BÉT közleménye szerint a ZOOMLION termékportfólió a jövőben teljes egészében pótolja és helyettesíti a korábbi Bobcat termékportfóliót. Ezzel elmondható, hogy sikeresen lezárult a Bobcat kiváltása?
Igen, egyértelműen. Tavaly, amikor a Bobcat-tel idén január 24-ei hatállyal szerződést bontottunk, azonnal elkezdtük az alternatívák felkutatását. Több partnerrel is tárgyalásokat folytattunk, végül a menedzsment döntése szerint a ZOOMLION az a cég, amely nemcsak lefedni, de bővíteni is képes az eddigi termékportfóliót. Fontos, hogy a gépek alkatrészeinek forgalmazásáról, valamint szervizeléséről is szól a megállapodás.
Miben lesz mégis más az új partner által kínált portfolió?
A ZOOMLION termékeinek jellemzője, hogy egyszerre kínálnak magas minőséget és a prémium versenytársaknál elérhetőbb árat. Azt gondoljuk, hogy a vásárlóink kiszolgálása ettől kezdve jóval hatékonyabb lehet, hiszen jelen piaci környezetben kiemelt jelentősége van annak, hogy megfelelő árazású, rövidebb idő alatt megtérülő gépeket vásároljanak a vállalkozók, vállalkozások. Legyen szó iparról vagy mezőgazdaságról, a ZOOMLION termékei alkalmasak arra, hogy megfeleljenek az előbbi elvárásoknak. Úgy vélem, hogy a munkagép ipar is szembesül hasonló helyzettel, mint az autóipar, miszerint a kínai gyártók termékei már több esetben ugyanolyan megbízhatóságot kínálnak, mint nemzetközi versenytársaik, ugyanakkor magasabb komfort, nagyobb digitalizáltság és mindenek előtt jóval kedvezőbb árak mellett teszik mindezt. Emellett nagyon fontosnak tartom, hogy a ZOOMLION portfóliójával számunkra új piacokon is meg tudunk jelenni, mint például a raktárlogisztika vagy a magasépítés. A portfólió első gépeit a január 21-24 között megrendezendő AgromashExpon fogjuk bemutatni.
A 2025. féléves jelentésben már bizakodó eredményekről számoltak be a vállalat reorganizációját tekintve. Mi mondható el most, hol tart a reorganizáció?
A 2024. évben elindított és 2025-ben is tovább folytatott reorganizációt, stratégia meghatározást értékelve úgy gondoljuk, hogy a DM-KER Nyrt még megfelelő időben tette meg a szükséges lépéseket ahhoz, hogy a vállalat negatív irányú folyamatait vissza lehessen fordítani. A reorganizáció az első néhány hónapban fájó döntéseket eredményezett, hiszen a dolgozók közel 50%-a, köztük sok régi kolléga is elhagyta a vállalatot, de az átszervezésről meghozott döntések nemcsak szükségesek, de kifejezetten eredményesek is voltak. A korábban közzétett adatokból is jól kivehető, hogy a vállalat már 2025. félévkor elérte a reorganizáció tervezésekor felvázolt elsődleges célt, miszerint a társaság üzemi szinten (EBIT) képes legyen stabil nyereséget termelni, mert ez adhat alapot a jövőbeni konjunktúra esetén az intenzív bővülésre. Emellett ez jelenti azt is, hogy a társaság tevékenysége tartósan fenntartható anélkül, hogy felélné vagyonát, sőt többlet eredmény termelésére képes. Minden téren tudtunk fejlődni, munkaerő hatékonyságban ugyanúgy, mint jövedelmezőségben. Mindez azt mutatja, hogy az újrafogalmazott stratégia helyes, jó irányt jelölt ki. A stratégia egyik eleme, hogy hagyományos márkaképviselet helyett multibrand szolgáltató vállalattá kell válnunk, ennek fontos állomása a ZOOMLION megjelenése a portfóliónkban. De nem csak a termék, hanem a szolgáltatási portfólió bővítésén is tovább dolgozunk, amit kooperációkon, partneri együttműködéseken vagy akár akvizíciókon keresztül fogunk elérni. Összegezve elmondhatom, hogy a reorganizáció sikeres, most már előre tekintünk és keressük az újabb lehetőségeket. Én már a 2026. évet is optimistán várom, és bízom benne, hogy részvényeseink számára is jó év lesz.
A jelen cikkben leírt információk, elemzések a szerző magánvéleményét tükrözik. A jelen cikkben leírtak nem valósítanak meg a 2007. évi CXXXVIII. törvény (a továbbiakban: Bszt.) 4. § (2). bek 8. pontja szerinti befektetési elemzést és a 9. pont szerinti befektetési tanácsadást. Bármely befektetési döntés meghozatala során az adott befektetés megfelelőségét csak az adott befektető személyére szabott vizsgálattal lehet megállapítani, melyre a jelen cikk nem vállalkozik és nem is alkalmas. Az egyes befektetési döntések előtt éppen ezért tájékozódjon részletesen és több forrásból, szükség esetén konzultáljon személyes befektetési tanácsadóval!
