Eszedbe jutott, hogy miért nem növekednek az eladások, pedig a hirdetéseid láthatóan jól teljesítenek? Sok vállalkozónak ez fejtörést okoz. Ha a kulcsszavak tökéletesen vannak kiválasztva, a hirdetés szövege pedig ütős, akkor miért nem érkeznek a várt vásárlók?
Gyakran az a probléma, hogy a háttérben nincs megfelelő rendszer, ami a hirdetésre kattintókat valódi ügyfelekké alakítja. Az eredményesség kulcsa nem csak a hirdetéseknél kezdődik, hanem abban, hogy mi történik azután.
A tényleges eredmények titka
Egy marketing ügynökségnél a sikeres kampány nem merül ki a megfelelő kulcsszavak és beállítások kiválasztásában. Nagyon fontos egy átfogó marketingstratégia és a célcsoport alapos ismerete. Ha mindez hiányzik, az erőfeszítésünk nem ér célt. Ahhoz, hogy a hirdetés valódi vásárlókat eredményezzen, elengedhetetlen, hogy a termék vagy szolgáltatás ténylegesen kielégítse a piac igényeit. Gondolj csak bele, hogy mi különbözteti meg az ajánlatodat a versenytársakétól. Ha nem tudod pontosan meghatározni az előnyeidet, akkor még dolgoznod kell az ajánlaton.
Az értékajánlat hatása
Az értékajánlat kulcsfontosságú. Gondolj bele, miért térsz be egyik kávézóba, míg a másik mellett elmész? Valami különlegeset kell nyújtania a te ajánlatodnak is. Egy egyszerű szlogen, mint a „Kézzel készített ajándékok szeretettel”, nem elegendő. Ehelyett legyen inkább ilyen: „Egyedi, névre szóló ajándék 48 órás szállítással – sosem maradsz le!” Ez már sokkal érthetőbbé és vonzóbbá teszi az ajánlatot, és rögtön megoldásként szolgálhat egy gyakori problémára is.
Az első benyomás döntő fontossága
A látogatókat az első benyomás ejti rabul a weboldaladon. Ha az oldal gyorsan betölt, átlátható és vonzó, akkor a látogató szívesen marad. A cselekvésre ösztönző elemeknek, mint például a „CTA” gomboknak, különös figyelmet kell szentelni. Az egyszerű „Tudj meg többet” helyett egy „Igényelj ajánlatot pár perc alatt!” felhívás sokkal jobban növeli a vásárlási kedvet. A jól kialakított CTA-k 20–30%-kal is javíthatják a konverziót.
Eközben az űrlapoknak egyszerűen használhatónak kell lenniük. A vásárlók nem szeretnek hosszú, bonyolult űrlapokat kitölteni. A Baymard Institute kutatása szerint sokan emiatt hagyják el a vásárlási folyamatot. Csak a legfontosabb információkat kérjük be, a többit később is pótolhatjuk.
Az újracélzás és sürgetés ereje
Az emberek nem mindig vásárolnak azonnal. Itt jön képbe a remarketing, ami segít emlékezetben tartani a látogatót a későbbi vásárlási döntésénél. Az újracélzás akár 70%-kal is növelheti a vevők esélyét a vásárlásra. A sürgetés pedig hasznos eszköz, ha valós, ellenőrizhető adatokon alapul. Az OptiMonk tanulmánya szerint egy időzített visszaszámláló háromszorosára is emelheti a konverziót, de fontos, hogy ez valós alapokra épüljön, különben kellemetlen következményekkel számolhatunk.
Az oldal gyorsasága ugyanolyan döntő tényező. Nincs is bosszantóbb, mint amikor hosszan kell várni arra, hogy betöltsön egy weboldal. A mobiloptimalizált, gyorsan betöltődő felület ma már alapvető elvárás.
A Marketinges Erika és csapata szerint az apró részletek is óriási különbséget tehetnek. Egy lassú oldal, egy bonyolult űrlap, vagy egy nem fogalmazott értékajánlat mind-mind visszatarthatják a potenciális vásárlókat. Ne feledd, nem a hirdetés egyedül hozza meg a sikert, hanem az egész élmény, amit az ügyfél számára biztosítasz. Ha ezt jól csinálod, erőfeszítéseid megtérülnek.
