Egyre többen tudnak alkudni az ingatlanpiacon. 2026 januárjában a vevők 78 százaléka az irányárnál olcsóbban vásárolt. Egy 60 millió forintos lakásnál ez akár 3–5 millió forintos engedményt is jelenthet, míg a vidéki házaknál a 10–15 százalékos alku sem ritka. A licitversenyek visszaszorultak, a piac látványosan higgadtabb lett.
Az ingatlanpiacon a kereslet növekedésével az alkudozás is megjelent.Forrás: Unsplash
Visszatért az alku az ingatlanpiacra, a vevők bátran alkudoznak
Míg tavaly szinte lehetetlen volt az ingatlanoknál az alkudozás, most az alku visszatért az ingatlanpiacra. A friss tranzakciós adatok szerint 2026 januárjában a vevők döntő többsége már az irányár alatt jutott lakáshoz vagy házhoz. A piac egyre tudatosabbá vált, a licitversenyek visszaszorultak, és újra nőtt a mozgástér az áralkuban – számolt be az új jelenségről a Duna House.
10 vevőből 8 már az irányár alatt vásárol
A Duna House adatai alapján 2026 januárjában az ügyfelek 78 százaléka az irányárnál olcsóbban vásárolt ingatlant. Ez emelkedést jelent a 2025 eleji 74 százalékhoz képest.
Ezzel párhuzamosan csökkent a licitálók aránya. Míg tavaly az ügyletek 6,2 százalékában fizettek a vevők a kért ár fölött, idén januárban ez az arány 5,8 százalékra mérséklődött. A trend egyértelmű, a vásárlók ma már sokkal megfontoltabbak, és keményebben alkudnak.
Beárazta a piac a korábbi drágulást
Szegő Péter, a Duna House vezető elemzője szerint a 2025-ös év trendfordulót hozott az ingatlanpiacon. A visszatérő befektetők és az állami támogatások sok esetben licitversenyt generáltak.
2026 elején azonban ezek a hatások mérséklődtek. A vevők ma már szigorúbban vizsgálják az ár-érték arányt, és csak a jó állapotú, azonnal költözhető ingatlanoknál hajlandók többet fizetni az irányárnál.
Budán minimális az alku, vidéken nagyobb a mozgástér
A fővároson belül jelentős különbségek láthatók. Budán az alku mértéke a legalacsonyabb, átlagosan 3,4 százalék. A pesti oldalon bátrabbak a vevők, itt az átlagos engedmény 4,8 százalék.
Vidéken nagyobb a mozgástér. az alku átlagos mértéke közelíti a 7 százalékot. Kelet-Magyarországon, például Miskolcon és Debrecenben 4–8 százalék között mozog az engedmény. Nyugat-Magyarországon Győr környékén a jó állapotú tégla lakásoknál minimális az alku, míg a családi házaknál a 10 százalék feletti engedmény sem ritka.
Mely ingatlantípusnál lehet a legtöbbet alkudni?
Az alkulehetőség típustól függően is jelentősen eltér:
Panel lakások:
Itt a legszűkebb a mozgástér. Budapesten jellemzően 1–3 százalék, vidéken legfeljebb 4 százalék az engedmény. A kereslet továbbra is erős az alacsony fenntartási költségek miatt.
Tégla lakások:
A belvárosi, jó állapotú lakásoknál még előfordul licit. A felújítandó ingatlanoknál viszont 5–8 százalékos árengedmény is elérhető.
Családi házak:
Itt a legnagyobb a szórás. Az agglomeráció modern házainál akár licit is kialakulhat, míg a korszerűtlen vidéki házak esetében a 10–15 százalékos alku sem ritka.
Pécs, Győr, Debrecen: eltérő piaci képlet
A nagyvárosok között is jelentős különbségek vannak. Míg Pécsen az egyik legstabilabb az alkuszint, 2026 januárjában az ügyletek 88 százaléka alkuval zárult. Ezzel szemben Debrecenben és Szegeden kiegyensúlyozott a piac, az engedmény tartósan 4–5 százalék. Győrben pedig a tégla lakások esetében minimális, 1–2 százalékos alku jellemző, ami a térség népszerűségét jelzi.
Fordulópont vagy stabilizálódás?
A friss adatok azt mutatják, hogy az ingatlanpiac beárazta a korábbi drágulást. A vevők tudatosabbak, az eladóknak pedig reálisabban kell meghatározniuk az árakat. A 2026-os év eleji trend egyértelmű üzenetet hordoz: a licitversenyek ideje visszaszorulóban van, és az alku ismét meghatározó tényező lett a magyar ingatlanpiacon.
Jelen írás kizárólag tájékoztatási célt szolgál. A cikkben megjelenő információk nyilvánosak és mindenki számára elérhető adatok alapján kerültek felhasználásra.
Címlapkép forrása: Unsplash
